日本運動內(nèi)衣市場正在迅速擴大

　　跑步、高爾夫以及戶外運動愛好者增加的影響，日本運動內(nèi)衣市場正在迅速擴大。隨著運動內(nèi)衣市場的擴大，2009年有多個品牌加入了該行列，引發(fā)了激烈的市場競爭。為了在競爭中處于有利地位，各品牌加強了差異化戰(zhàn)略，而服裝企業(yè)的差異化戰(zhàn)略又直接影響到化纖企業(yè)功能性材料的開發(fā)。

　　新品牌相繼進入運動內(nèi)衣市場

　　Goldwin公司從2009年春季開始推出了原創(chuàng)品牌“C3Fit”，主要商品為高彈性運動內(nèi)衣。據(jù)介紹，該品牌服裝不僅能夠用于日常運動，而且非常適合于飛機機艙內(nèi)的活動。自5月投放市場以來，不少店鋪已經(jīng)消化掉50%左右的庫存量，并且表現(xiàn)出不錯的銷售勢頭。商品暢銷的原因主要有兩點：一是商品的功能得到消費者的認可，由于C3Fit獲得了日本厚生勞動省的“醫(yī)療器械一級認證”，消費者更加放心;二是售貨員能夠結(jié)合自身的穿著體驗向顧客介紹商品特點，贏得了顧客的支持。由于該產(chǎn)品剛剛投放市場，Goldwin方面表示今后的工作重點是確保及時供貨。

　　尤尼克斯公司在今年1月下旬推出了運動內(nèi)衣品牌“Muscle Power STB”，該產(chǎn)品的特點是根據(jù)身體部位的不同使用不同彈性的材料，從而起到調(diào)整身體平衡、保護肌肉的效果。同類產(chǎn)品還有以滑雪板生產(chǎn)為主業(yè)的札幌索爾德艾公司推出的“多隆”牌運動內(nèi)衣。該公司與法伊頓公司合作推出了滑雪用運動內(nèi)衣，其特點是能夠幫助滑雪者調(diào)整身體的軸心，防止受傷。此外，日本瑪姆托體育用品集團公司計劃從今年秋冬開始推出面向戶外運動的內(nèi)衣。

　　賣場展示至關(guān)重要

　　早先進入運動內(nèi)衣市場的品牌銷售業(yè)績持續(xù)走高。美津濃公司從2003年開始推出“Biogear”品牌運動內(nèi)衣，2008年度的銷售收入創(chuàng)造歷史新高。其中，用于棒球的運動內(nèi)衣銷量達到38.5萬件，同比增長了28%;用于田徑和高爾夫的運動內(nèi)衣2008年度的銷量則比上年度分別增長了20%和196%。該品牌的店鋪廣告中著力表現(xiàn)產(chǎn)品“便于投球”、“提高運動美感”的特點，收到了較好的效果。美津濃從今年開始向市場投放名為“姿勢定位”的系列商品，強調(diào)該產(chǎn)品“能夠矯正跑步姿勢，減少疲勞”的效果。公司認為，運動內(nèi)衣的市場細分已經(jīng)形成，有必要滿足各種運動對功能性內(nèi)衣的需求。

　　愛世克斯公司推出的運動內(nèi)衣“Inner Muscle”2008年度的銷售收入達到10.7億萬日元，約為上年度的3倍。銷售額增加的主要原因是電視購物業(yè)務(wù)的增長，由于有充足的時間對商品特點進行說明，Inner Muscle迅速得到了消費者的支持。相關(guān)負責人稱，今后將在地方電視臺增加對電視購物節(jié)目的投放。愛世克斯方面非常有信心地表示，愛世克斯的商品特點鮮明，如果能夠很好地介紹給消費者，就會有足夠的競爭力。不過，愛世克斯的運動內(nèi)衣業(yè)務(wù)一度出現(xiàn)過業(yè)績低迷的狀況，策劃人員和公司宣傳推廣人員通力合作，聯(lián)合媒體開展了多種體驗營銷活動，大大提高了商品的曝光率。

　　“Under Armer”品牌進入日本市場是10年前的事情。該品牌負責人稱，與現(xiàn)在眾多品牌爭奇斗艷不同的是，當時運動內(nèi)衣品牌寥寥無幾，日本國產(chǎn)品牌只有華歌爾的“CW-X”，運動內(nèi)衣市場尚未形成。由于不少職業(yè)棒球選手選擇穿著Under Armer品牌運動內(nèi)衣，有效地拉動了這方面的需求。該品牌在宣傳方面?zhèn)戎乇憩F(xiàn)手法，健壯的黑人模特、暗色系列的店鋪內(nèi)飾，這些看似“另類”的推廣方式卻得到了消費者的支持。即使在春夏，該品牌運動的銷量仍然能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步增長。目前，Under Armer已經(jīng)緊隨美國市場在日本推出戶外運動用內(nèi)衣，受到零售商的好評。

　　附加價值不可缺少

　　由于運動內(nèi)衣具有保暖、減輕疲勞等方面的功效，容易滲透到體育運動之外的領(lǐng)域。迪桑特公司的“西塞斯特”品牌內(nèi)衣實際上就是側(cè)重于日常生活健康的商品。更確切地說，該產(chǎn)品試圖倡導健康的生活方式。該產(chǎn)品在背部使用了特殊材料，能夠幫助穿著者改正坐姿，保持良好的體形。由于目標顧客為中青年女性，該商品在渠道選擇上側(cè)重于目錄郵購、網(wǎng)絡(luò)購物和服飾精品店。西塞斯特自2006年10月投放市場以來，累計銷量已經(jīng)突破20萬件。為了滿足顧客的需求，西塞斯特在面料選擇、裁剪和商品包裝上下了不少工夫，在保證商品功能的同時提高美感，專門開通了博客介紹顧客的反應(yīng)。該品牌負責人稱，盡管有些顧客希望能夠進一步降低零售價，但考慮到商品本身的成本，降價有一定難度，因此公司計劃將工作重點放在“提高商品附加價值”上，并在條件成熟時推出男性用內(nèi)衣。

　　美津濃公司認為，運動內(nèi)衣的競爭將集中在商品開發(fā)上。面對日益激烈的市場競爭，美津濃稱已經(jīng)做好準備，具體措施包括：推出能夠為穿著者帶來清涼感的新商品、強化已有商品的抗紫外線、透氣性等性能。

　　功能性化纖面料市場迅速成長

　　受運動內(nèi)衣市場增長的影響，化纖企業(yè)的功能性面料銷售呈現(xiàn)出增長勢頭。過去，用于運動服的化纖面料往往強調(diào)競技方面的功能，而現(xiàn)在更加側(cè)重一些通用功能，如清涼感、保暖、促進新陳代謝等?；w面料的上述功能得到了更多消費者的理解和支持，功能性化纖面料市場迅速成長。

　　東麗、帝人、尤尼吉可等公司表示，用于運動內(nèi)衣的化纖材料銷量出現(xiàn)了大幅度增長，尤其是來自跑步、高爾夫、戶外運動方面的需求明顯增加。一些化纖企業(yè)甚至希望“日本國內(nèi)運動內(nèi)衣市場的增長有望填補在歐美市場的損失”。為此，各大化纖企業(yè)都推出了用于功能內(nèi)衣的重點材料。帝人化纖公司的納米聚酯纖維具有吸水、透氣等功能，同時還能促進新陳代謝;東麗公司的高伸縮面料“Progress Skin”具有較好的保溫效果，計劃重點用于秋冬內(nèi)衣生產(chǎn)，同時增加抗紫外線等功能;尤尼吉可公司的“薩摩托綸”由于具有較好的保溫效果，被視為運動內(nèi)衣的絕佳材料。該公司正在研發(fā)羊毛與腈綸的混紡材料，試圖通過人體的水分產(chǎn)生熱量，實現(xiàn)保暖防寒的功能。

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