打通擴(kuò)大需求的渠道

　　在世界金融危機(jī)面前，河北省清河縣以海外銷(xiāo)售為主的羊絨產(chǎn)業(yè)受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)：自去年下半年以來(lái)，深加工產(chǎn)品外銷(xiāo)的訂單明顯減少，企業(yè)庫(kù)存量一天天增加。面對(duì)這種局面，清河縣委、縣積極應(yīng)對(duì)，于去年9月果斷啟動(dòng)了剛剛完成一期工程的清河羊絨制品批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)啟動(dòng)后，該縣委書(shū)記冀東書(shū)提出了“三措并舉”搞活市場(chǎng)：一是以物美價(jià)廉取勝，既以出廠價(jià)面對(duì)批發(fā)商，又直接面對(duì)消費(fèi)者;二是讓市場(chǎng)遠(yuǎn)近聞名，在半徑500公里圈內(nèi)，利用報(bào)紙、電視等媒體廣為宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;三是搞活旅游購(gòu)物，借助古跡和清涼江生態(tài)園，與山東、河北、河南十多個(gè)旅行社簽訂了“羊絨之都一日游”，每天吸引上千人前來(lái)旅游購(gòu)物。就這樣，他們打造了一條貫通八方的擴(kuò)大內(nèi)需的渠道，羊絨制品市場(chǎng)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)8個(gè)月來(lái)，已有包括批發(fā)商在內(nèi)的10萬(wàn)多人次前來(lái)批發(fā)制品或旅游購(gòu)物，創(chuàng)收已達(dá)1.5億元。

　　創(chuàng)新，羊絨制品四季銷(xiāo)

　　清河羊絨制品市場(chǎng)能夠成為貫通八方的擴(kuò)大內(nèi)需的渠道，關(guān)鍵在于清河人通過(guò)不斷的科技創(chuàng)新，使羊絨制品已由過(guò)去的“一季穿”，變?yōu)?ldquo;四季享用”。

　　羊絨在具有極佳“保暖”性的同時(shí)，還具有其他纖維難以比擬的吸汗和排潮性能。于是，清河人針對(duì)羊絨的特性，在讓人們“四季享用”上大做文章。他們通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，相繼開(kāi)發(fā)出了春秋穿的薄型羊絨衫和夏天穿的短袖T恤衫。人們?cè)诖┯脮r(shí)，逐漸認(rèn)知了這種羊絨制品的優(yōu)越性。比如用化纖或純棉織造的春秋衫和T恤衫，長(zhǎng)時(shí)間不洗，就會(huì)感到潮濕，而且還有一股難聞的汗腥味，而用羊絨織造的這類(lèi)產(chǎn)品，即使穿的時(shí)間再長(zhǎng)也沒(méi)有這種現(xiàn)象。

　　隨著羊絨春秋衫、T恤衫的問(wèn)世，清河人又試著把羊絨與其他纖維進(jìn)行科學(xué)混紡，使羊絨制品不但突出了其舒適特性，更有了夏涼的特點(diǎn)。

　　在一輪接一輪的科技創(chuàng)新中，羊絨/牛奶絲、羊絨/蠶絲、羊絨/竹碳纖維、羊絨/大豆纖維等制品在市場(chǎng)紛紛亮相，這些科技創(chuàng)新的混紡羊絨制品，緊緊地吸引了廣大消費(fèi)者們的眼球，也刷新著人們穿著羊絨制品的傳統(tǒng)觀念。

　　東高集團(tuán)是清河早研發(fā)羊絨與大豆纖維混紡的企業(yè)，該公司生產(chǎn)的春秋羊絨薄衫和夏款羊絨T恤衫，不但暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)30多個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)西歐和北美市場(chǎng)。進(jìn)行科技創(chuàng)新的企業(yè)不僅僅只有一個(gè)東高集團(tuán)。三利集團(tuán)生產(chǎn)的雅寶思蒂牌以及兆君、皮皮狗等品牌也通過(guò)在羊絨中添加蠶絲或牛奶絲，使產(chǎn)品具有了透氣、涼爽的特點(diǎn)。目前，夏穿短袖羊絨混紡T恤衫，已成了消費(fèi)者的時(shí)尚追求。

　　當(dāng)前，入駐市場(chǎng)的商家們?cè)缭绨?009新款的T恤衫擺上了柜臺(tái)。這些色彩靚麗、款式時(shí)尚、質(zhì)地輕薄的羊絨夏裝，吸引了越來(lái)越多的旅游購(gòu)物人群。一位來(lái)自河北石家莊的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了幾件格子圖案加綢制衣領(lǐng)的女衫。她說(shuō)，這種款式今年在石家莊非常流行，沒(méi)想到在清河見(jiàn)到了這種產(chǎn)品。

　　加工，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)蘊(yùn)生機(jī)

　　清河羊絨制品市場(chǎng)的產(chǎn)品物美價(jià)廉，緣于其專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。過(guò)去，清河羊絨深加工都是“小而全”的生產(chǎn)方式，從織、縫到后整理、檢測(cè)，設(shè)備一應(yīng)俱全。購(gòu)置所需設(shè)備資金投入大，帶來(lái)了生產(chǎn)成本的過(guò)高;加工環(huán)節(jié)多，使經(jīng)營(yíng)者在管理上忙了這環(huán)忙那環(huán)，結(jié)果是哪一環(huán)也管不精細(xì)，終影響了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　清河羊絨制品市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，為了提升質(zhì)量，降低成本，開(kāi)始走專(zhuān)業(yè)化分工生產(chǎn)的路子。經(jīng)過(guò)大力招商引資，他們把國(guó)內(nèi)羊絨巨頭——內(nèi)蒙鹿王集團(tuán)引來(lái)，實(shí)行“公司放單、業(yè)戶加工、檢測(cè)中心檢測(cè)驗(yàn)收”的生產(chǎn)模式，由于各加工戶只管一個(gè)環(huán)節(jié)上的加工，越做越精細(xì)，不但設(shè)備投入少了，加工質(zhì)量也上去了。

　　清河的羊絨制品專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，在不同的環(huán)節(jié)上有小而專(zhuān)，也有大而專(zhuān)。比如后整理，是科技含量較高的一個(gè)環(huán)節(jié)。清河市場(chǎng)管委會(huì)把國(guó)內(nèi)知名后整理企業(yè)——浙江雀屏公司引來(lái)入駐市場(chǎng)，該企業(yè)憑借上千萬(wàn)元的投入和先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)化后整理設(shè)備，不但使整理出來(lái)的羊絨制品在手感、色牢度等方面有著中小企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，而且大大降低了后整理的成本。

　　清河羊絨制品市場(chǎng)，為了打造出高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品，目前正實(shí)施三件大事。，成立羊絨制品研發(fā)中心。中心聘請(qǐng)高級(jí)服裝設(shè)計(jì)人員，定期向各企業(yè)推出自主研發(fā)的新款服裝，使企業(yè)的生產(chǎn)成本再降低。第二，借助知名企業(yè)做大專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。他們把中國(guó)知名企業(yè)——江蘇海瀾集團(tuán)招入了清河羊絨制品市場(chǎng)。該企業(yè)一加盟市場(chǎng)，就把100萬(wàn)件羊絨制品的生產(chǎn)任務(wù)放在了清河進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。其三，用高新設(shè)備組建深加工“航母”。市場(chǎng)采取聯(lián)合投資方式籌資2000萬(wàn)元，上馬50臺(tái)電腦提花機(jī)，為市場(chǎng)及時(shí)提供適銷(xiāo)對(duì)路的羊絨制品，而且也為批發(fā)商提供了方便，只要批發(fā)商提前兩天預(yù)約購(gòu)貨，到了預(yù)定時(shí)間就可把貨提走。

　　低價(jià)，綿羊毛制品受青睞

　　清河羊絨制品市場(chǎng)能夠開(kāi)辟出火爆的內(nèi)須渠道，還在于他們以開(kāi)發(fā)的綿羊絨制品吸引了龐大的平民消費(fèi)人群。來(lái)清河旅游購(gòu)物的人們，一般都購(gòu)買(mǎi)三五件綿羊毛制品，多的買(mǎi)10多件。當(dāng)問(wèn)及為什么買(mǎi)這么多時(shí)，他們都說(shuō)：“綿羊毛衫比羊毛衫還便宜，多買(mǎi)幾件讓家人都穿上這么舒適的衣服。”

　　綿羊毛，是清河人發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)出來(lái)的。清河人在精梳羊絨的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，新疆葉城地區(qū)的綿羊以及內(nèi)蒙古的烏珠穆沁肥尾羊、華北一帶的土種綿羊，其毛質(zhì)地細(xì)膩，與羊絨相似。當(dāng)清河人發(fā)現(xiàn)綿羊毛里這個(gè)秘密后，便開(kāi)始試著把綿羊毛開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品。他們將綿羊毛紡成紗，試著織成衫，結(jié)果使清河人大喜過(guò)望。用綿羊毛織出的衫其吸汗、排潮、保暖等性能與山羊絨基本相仿。不僅如此，由于綿羊毛的纖維長(zhǎng)，拉力大，不但織出的衫不起球，而且也耐穿。

　　綿羊毛制品能受到廣大消費(fèi)者的青睞，關(guān)鍵在于其價(jià)格低廉。我國(guó)的綿羊毛資源豐富，年產(chǎn)量在5萬(wàn)噸左右，比世界山羊絨總量多出4倍。綿羊毛制品與山羊絨制品相比，價(jià)格只是其十分之一，備受工薪層和廣大農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎。

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